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  • 专家现场讲授商业模式:如何打造持续盈利系统

    发表时间:2021-05-01 浏览:433
    商业模式之持续盈利系统|现场回顾

    2021年4月23-24日两天一夜,“持续盈利系统”课程在深圳清华大学研究院力合商学院如期举行。商业模式实战专家富伟,华为前集团副总裁苏伟,组织战略与效能专家王湛钧,三位导师亲临现场,为新老学员分享华为故事、传授商业智慧。

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    (富伟老师现场讲授)


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    (苏伟老师现场讲授)


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    (王湛钧老师现场讲授)

    【数字时代的增长方法论】

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    程一开始,富伟老师就先指出了企业在当今时代面临的各种困局。时代激荡,风云变幻,如今我们进入了数字化时代,触达用户的方式已被颠覆,过去的经验已经失灵。过去企业的发展是靠中国发展的红利、靠企业家的胆识,现在则必须靠企业实打实的能力。因此,各行各业都迷茫于如何寻找未来的发展方向。

    富老师从模式设计的核心与方向进行了系统的分析,也分享了多个自己的实战案例。

    商业模式的核心是交易。因此,企业需要顺势而为,洞察机遇,为满足客户需求而开展的一系列利益相关者的交易亚搏直播破解版下载进行设计与迭代。

    但不同量级的企业设计商业模式时,一定要区别好重心。企业量级从小到大,分别有5层重心:业务驱动、管理驱动、标准化驱动、整合驱动、战略驱动。企业需要根据当下的量级选择合适的驱动重心来设计商业模式,也要根据增长扩张进行及时的调整。

    若企业要向数字化经营转型,需要从优化交易标的(即交易内容)开始。实时盘点资源能力,根据环境优化商业模式,把控商业模式的设计方向。

    富伟老师所讲授的魏朱商业模式,是清华大学经济管理学院教授——朱武祥老师带领团队不断打磨迭代16年,形成的最适合中国本土环境的商业模式理论。该课程饱含了富伟老师研究并实践16年的智慧积淀,也赢得了现场同学们的认可。

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    【优秀学员分享】

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    许佳斌学长,深圳市鼎和盛集团有限公司的副总裁。他分享了自己在商业模式总裁班的学习经历,通过系统地学习魏朱商业模式的知识,并邀请富伟老师走进企业,深入盘点企业的优势资源和交易模式,进行商业模式的设计与升级,大大提高企业的盈利能力。

    许佳斌学长对企业发展做了总结,也对未来做了思考:

    “我们集团从去年邀请富伟老师的商业模式团队来辅导企业,已经收获了5个多亿。我们未来五年的计划是要做到上市。为什么我们有这样的信心呢?因为在以前,我们发现企业虽然在赚钱,但一直没有增长。在没有学习之前,我们也不了解赢利关键点在哪个环节,哪些环节是我们应该重点关注和发展的。在去年学习后,我们的商业模式逐渐打磨成型,也开始增长了。而在今年,富老师也帮我们做了发展的三步目标:一是重构供应链,这一点非常重要,因为我们这种企业的来源,往往就在供应链;二是产品的标准化,不再高度依赖师傅的手艺;三是做集团的股权激励。这三步对驱动我们企业的快速增长非常重要。”

    【华为成长之道】

    下午,华为集团苏伟副总裁给大家分享了一堂精彩纷呈的华为奋斗课——《如何打造成长型组织》。


    30多年前,华为只是一个初成立的小企业,在深圳这片改革开放的前沿地带历经商海沉浮;30年后的今天,它成长为一个世界级的跨国公司,书写了一段不朽的传奇,也成为中国创造走向世界的标杆。


    华为一路越级成长的法宝是什么呢?


    一是有长期艰苦奋斗的企业文化。“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”,这是华为超越竞争对手的全部秘密。

    二是具有胸怀世界的开拓创新精神。当华为只是一个小企业时,任总就拥有胸怀天下、拥抱世界的宽阔胸襟,拥有跻身世界500强前列的雄心壮志。正是有这样的雄心壮志,他们才舍得投资巨额资金,搞创新研发和新产品研究。

    三是有高度的危机意识。华为有一本书叫《下一个倒下的会不会是华为》,为了保持危机感、使命感和责任感,华为中高层干部都要集中学习。居安思危,有危机意识,才有奋斗的决心和毅力。


    苏总的课程精彩纷呈,近4个小时的授课,他围绕华为的发展历程、发展现状、基本法、企业文化等方面,结合个人经历和体会,深刻解读了华为怎样将十几万奋斗者的精神力量、意识及信念聚焦在“以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗”的核心价值观上,让人们重新认识一个多面而又立体的华为奋斗史,让人肃然起敬。


    学习不仅是为了掌握知识,更重要的是启迪和唤醒商业智慧。同学们也感慨获益匪浅,听课过程中不时地热烈鼓掌、积极记录。

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    力合教育富伟商业模式总裁班

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