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  • 同学之声(第十一期)| 国内自创品牌力压进口品牌:利他精神的决胜之道

    发表时间:2021-01-25 浏览:668 分享至:

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    访泰创科技股份有限公司 销售总监 潘润钿


    高级工商管理研修班178期的潘同学直言,每门课都很有用。以前都是很盲目的,想到什么做什么。但是来这里学习以后,就有了一个思路,有了一个体系或者说一个完整的思考。对很多事情的底层逻辑和规律都清楚了,那样很多逻辑就更简单了。比如说以前没有学习的时候觉得“为什么员工这么不听话”,但是学了心理学之后,就明白员工是有温饱需求的,没有解决温饱需求是很难和他们去谈理想的。



    个人访谈

     

    我的心路历程


    我最初在民营企业工作了四年,后来到外企工作七年。我们发现外企的进口产品有很多缺陷,不太适合中国人的使用习惯。在2014年我们进行了一波产品研发,几个合伙人成立了一家新的公司,打造新的产品填补了市场的空白。深圳湾一号、瑞吉酒店这些顶级的楼盘或者酒店都比较注重使用人性化、个性化的国内产品。因为公司发展比较顺利,我们总以为自己很厉害,以往取得的一些成绩让我们总是自以为好。


    当公司发展到一定程度,就会发现公司不是某一项能力突出就足够了,而是需要人、财、物多方面进行协调。并且发现自己的缺陷太明显了,需要更多的学习。来到清华学习后明白了学霸们不一定特别聪明,而是他们在实践前已经在脑袋里演练过千万遍。


    学习是非常重要的事情,它可以让你提前去储备好你未来要用的知识,这就是我来到高级工商管理研修班学习的核心原因,带着问题来学习。


    感受与收获


    我觉得清华的课程好像是为我量身订造的,每一节课学习完后都能让我应用到自己公司中,效果非常好。保持空杯心态,会发现自己从无知到吸收学习的每一点滴知识都非常实用。


    在清华的第一节课是在惠州的拓展课,在拓展的挖宝藏游戏中我们拿到了别人都没有的密码,前期一路高歌,兴奋和自豪中一直保持胜利,最后却输掉了。因为我们错误地解读了密码,就算跑得再快,但错误的判断还是会让你输掉游戏。你在错误的路上跑得越快,就会摔得越疼,这是非常重要的一课。


    我们的创业理念一直是要把最好的给我们的同事和客户,但结果是员工却不愿意像你一样努力,为什么我们做了好的事情,别人却不买账呢?在学了心理学课程后,了解到马斯洛原理中提到当生存的衣食住行需求没被满足时,他无法谈理想。在课程中,我学到很多管理技巧。


    经验与分享


    我对公司有两个总结,可以跟大家分享一下。


    第一个总结是在互联网的经济模式下,利他精神很重要。你所做的产品必须是能为他人创造价值,能为使用者带来增值,只有一直保持做这样的产品时,才能获得更大的市场。互联网的公正公开公平,使任何通过短期信息差获得的利益不断减少。


    第二个总结是,无论是什么行业,都可以用互联网思维来改造自己的企业。无论是传统行业还是我所从事的智能家居这种新兴行业,和任何产品一样都有市场、研发、生产的环节。传统行业中,普遍认为对老客户的维护是亏钱的,但在互联网思维中,为老客户提供增值服务,其实是对老客户的二次开发。所以在学习课程后,我们在公司引入了获客成本、咨询量、成交量这些互联网思维概念。


    同贺20周年


    在高级工商管理研修班二十周年庆来临之际,我祝愿老师和同学们都能开心地工作,快乐地生活,这也是我的人生格言,在此与老师和同学共勉。

     


    高级工商管理研修班20周年

     

    一路同行感恩有你!


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